專精特新小巨人訪談錄｜十年磨劍深耕“機器人”，讓成都造機器人走向世界

來源：紅星新聞

　　開欄語：

截至目前，工信部已公布三批專精特新“小巨人”名單，市場關于“小巨人”的關注不斷增多。2022年伊始，國務院國資委就提出，要結合地方稟賦優勢培育更多“專精特新”企業。而“小巨人”作為專精特新中的“排頭兵”，更是成為解決“卡脖子”問題的重中之重，它們引領著未來技術的發展方向。

為更好地了解“小巨人”企業目前的發展、經營、研發、資本市場等相關情況，紅星資本局于2022年開設《專精特新“小巨人”訪談錄》專欄，通過對話訪談的形式，深度調研中國“小巨人”企業發展情況，解讀中國“小巨人”企業發展優勢與困局，提升“小巨人”企業影響力，繪制中國專精特新“小巨人”企業的發展群像。

　　2021年7月份，工信部公布第三批專精特新“小巨人”企業。紅星資本局注意到，在工信部此次公布的名單中，有一家位于四川成都的企業深耕機器人核心控制系統及整機領域十年，長期致力于工業機器人國產化建設，如今已走在行業細分賽道前列。

　　成都卡諾普機器人技術股份有限公司（以下簡稱“卡諾普”）成立于2012年，是一家專業從事工業機器人核心零部件及工業機器人、協作機器人整機研發、生產、銷售的企業。在國家大力培育“專精特新”小巨人的背景下，這家低調的公司被置于聚光燈下。

　　研發機器人“大腦”

　　市占率達50%

　　2月14日上午，成都市成華區龍潭新經濟產業功能區內，一排排機器人整齊有序并列著。一臺六軸工業機器人正在做測試，巨大的機械臂靈活上下翻飛。測試通過后，它將被推向市場，協助工人完成更多復雜的工作。

　　“現在越來越多年輕人不愿意進工廠?！笨ㄖZ普公司總經理鄧世海提到，很多中小工廠面臨“招工難”“用工荒”的問題，在這樣的背景下，機器人替代勞動力的作用也愈發凸顯。成立于2012年的卡諾普，看到了機器人產業應用的廣闊前景，便一頭扎進這個領域。經過十年的沉淀，如今卡諾普已成為國內外為數不多擁有工業機器人全產業鏈的企業之一。

　　卡諾普最初創始團隊只有5個人，但他們此前已在數控機床行業打拼數年。談到剛創業時的想法，鄧世海表示，作為有技術、有經驗，但缺少啟動資金的團隊，卡諾普最初選擇了相較之下還算輕資產運作的“控制器”，作為切入工業機器人領域的起點。

　　“控制器”作為機器人的大腦，是工業機器人三大核心零部件之一，相當于機器人的神經中樞，但當時機器人零部件的國內市場還比較空白。

　　值得注意的是，中國雖然擁有全球最大的機器人市場，但國產廠商滲透率尚不高，長期以來市場都由“四大家族”（發那科、安川、ABB、庫卡）等外資品牌占據主導地位。

　　“我們看到機器人三大核心零部件國產化程度不高，國內就算有企業在做，規模也不大?！贝送?，鄧世海說，在機器人控制器領域，國產“大腦”在穩定性、故障率、易用性等關鍵指標上存在很大的不足，機器人無法準確完成一些復雜動作。

　　對于工業機器人行業而言，國產替代不僅是市場需要，更是國家需要。創業正式啟動后，卡諾普團隊利用技術優勢，便走上了一條國產化替代的路，完全做自主開發?！安徽撌请娐钒逶O計，還是程序編寫，都是公司自主研發?！?/p>

　　好在成都做控制器有天然優勢，鄧世海說：“成都高校多，為公司的發展提供了很好的人才優勢?！?/p>

　　受中國機器人產業的快速崛起帶動，近年來機器人控制器的市場也在加快成長。依托核心技術，卡諾普的產品線同時飛速發展。

　　2018年，卡諾普售出1萬多套機器人控制器，累計向市場投入了4萬套以上，占據了國產工業機器人市場的半壁江山。此外，在國產焊接機器人這一細分市場，2020年卡諾普還成為行業的“隱形冠軍”。

　　大膽轉型：

　　從零件到機器人整機

　　業內首家第一年銷售就破千的企業

　　在發展勢頭最猛的時候，公司卻決定轉型——從單一控制器業務，延伸到機器人整機市場。

　　機器人控制器市場的巨大潛力，吸引了一批其它領域的企業競相布局。鄧世海說，2017年左右，國內一些成熟廠商也在自己研發控制器，公司認為只做單一控制器業務，未來道路會越走越窄。

　　近年來，隨著國產機器人產業鏈的不斷完善，本土機器人廠商取得技術突破，市場認可度逐漸提升。

　　經過幾十年的發展，中國工業機器人市場已步入快車道?？ㄖZ普深耕機器人控制器多年，在整機研發技術和市場方面也擁有先天優勢。2019年，卡諾普的業務便進行了轉型。在轉型機器人本體后，卡諾普專注機器人研發制造。

　　大膽的轉型也收獲了回報，卡諾普成為業內首家第一年銷售機器人就銷量破千的企業。

　　高速發展背后，實際上是底層技術在做支撐。據介紹，卡諾普研發投入不斷增長，由2016年的194萬元上升至2021年的2800萬元左右。截至2021年，該公司研發經費支出占營業收入比重已近13%。如今卡諾普擁有技術研發人員100余名，占總人數的1/3，未來技術人員還會繼續增長。

　　 “行業王者深耕有道”

　　針對細分領域逐步突破

　　“我們通常講，行業王者深耕有道?！编囀篮＝榻B稱，實際上，在細分賽道精耕細作，也成為卡諾普公司多年來的發展策略。

　　機器人行業的市場規模很大，不論是巨頭還是中小企業，都在各自細分領域有其優勢。而卡諾普采取的策略便是從細分領域去突破。

　　“以前我們做控制器，就把很多行業的知識掌握了，比如焊接、噴涂、搬運機床上下料等等，我們目前就主要針對細分領域來逐步鋪開?！睋?，卡諾普在2019年左右，主要以中輕型負載機器人為主；2021年開始，陸續發布大負載機器人，逐步豐富和完善產品線。

　　卡諾普工作人員正在調試機器

　　在細分領域精耕細作，2021年，卡諾普獲第三批國家級專精特新“小巨人”企業認定。值得一提的是，專精特新“小巨人”企業，是工信部計劃利用三年時間著力培育的中小企業中的佼佼者，是專注于細分市場、創新能力強、市場占有率高、掌握關鍵核心技術、質量效益優的排頭兵企業。

　　對此，鄧世海感觸頗深，卡諾普的飛速發展也離不開政府的扶持和資本的助力。

　　“有了資本退出機制后，投資人敢于投中小企業，增加了融資渠道?！贝送?，鄧世海提到，科創板、北交所的先后推出，讓更多中小企業有了更多元化的融資渠道，企業能獲得更多資本助力的機會，資本的助推對于中小企業的發展來說是至關重要的。

　　卡諾普機器人正按照編程繪制“冰墩墩”

　　智能工廠時代逐步到來

　　未來要讓國產機器人走向世界

　　2022年，卡諾普還將繼續擴產。據悉，2021年，卡諾普建成了西南地區超3萬平方米的“國產機器人及核心零部件基地”，同時整合行業各方資源建立“產業聯盟”，新廠房或將在今年投入使用。

　　據鄧世海介紹，新的廠房建成后分為幾層樓，每一層樓都有不同的功能，實現更多量產。此外，未來會加入更多自動化的因素，爭取讓全自動化成為可能，實現讓“機器人造機器人”。據悉，基地建成后，將作為機器人科普教育平臺、機器人操作培訓平臺、機器人合作研發平臺、行業人才孵化平臺整合行業資源，全方位開展“人工智能”+科技服務。

　　據悉，除國內市場布局，卡諾普也一直瞄準海外市場。數據顯示，卡諾普海外產品銷量已占據公司整體銷量的15%。截至目前，卡諾普的產品已遠銷英國、美國、德國、俄羅斯、匈牙利、越南、泰國等國家和地區?！拔磥砦覀冇袀€設想，立足于中國市場，爭取把海外市場的銷量做到跟國內持平?！编囀篮Ｕf，未來公司的野心是要把國產機器人帶到全世界。

　　紅星新聞記者 俞瑤 申夢蕓 攝影報道

　　編輯 余冬梅